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武钢取向硅钢销量飙升龙头地位巩固钢材

2019-10-08 18:57:24来源:励志吧0次阅读

  武钢取向硅钢销量飙升 龙头地位巩固_钢材

  在国内取向硅钢竞争加剧、产能增大、需求不足的情况下,武钢销售中心克服重重困难,实现取向硅钢销量逆市飙升,上半年同比增长25.56%,其中,5月份创造了单月销售历史纪录,巩固了武钢在国内硅钢的龙头地位。 今年以来,武钢取向硅钢销售面临空前困难,市场需求减少,供应增加,用户信心缺失,客户大量流失。据介绍,去年四季度以来,随着国内钢厂取向硅钢的投产及进口增加,取向硅钢总量上已经供过于求,过去“皇帝女儿不愁嫁”的局面一去不复返,竞争异常激烈。竞争对手均以武钢为主要目标采取针对性营销策略。进口商为了抢占市场份额,将产品提前储放在用户仓库内,用户使用完一个月后根据武钢的结算价格再给予优惠;有的钢厂则始终紧盯武钢的价格作为参照。在市场巨大的库存压力下,价格快速下滑,武钢销售十分艰难,用户购买意愿进一步走弱。 面对从未有过的严峻形势,武钢销售中心在公司领导的大力支持下,迅速调整思路,采取超常规营销策略,全体职工齐努力,一举扭转了销售颓势,销量逆市飙升。 为加强营销力量,武钢销售中心成立硅钢销售部,从驻外公司抽调业务骨干,人员扩充为21人,用户管理按区域分配到人,对用户实施一对一贴身、贴心服务。建立了客户代表和质量工程师为主体的服务体系,客户所提出的问题得到了及时妥善处理。充分发挥营销人员的积极性,启动了取向硅钢专项劳动竞赛。驻外分公司、剪配销售公司积极性大为提高,配合本部推进取向硅钢压库促销工作,职工分头行动,频繁奔赴一线,基本上每月有20天以上在“出差”。 建立了“三位一体”的立体式营销渠道。在资源供应紧张时期,武钢硅钢的销售渠道只有变压器生产企业,许多资金方面有实际困难的电机及变压器企业也必须适应武钢的管理要求。而现在国内市场硅钢供大于求,武钢原有的销售渠道必须适应市场要求。武钢销售中心建立了“三位一体”的立体式营销渠道:本部直供、用户代理和区域公司销售。抓大放小,实施“圈地战略”,大客户由中心本部直抓,中心主任李洪波挂帅,四处出击,签订多家长周期订单。中小型用户则交给分公司进行区域管理,发动分公司对区域内的中小用户进行地毯式搜索,抓住一个锁定一个,有效控制了大部分下游用户。 针对下游用户产品升级需求,销售中心会同硅钢管理部重新修订了内控标准,促进了产品质量的提高,顺应市场适时调整产量及品种结构。 利用国际贸易规则,启动反倾销,打击无序竞争。4月份开始,武钢联合宝钢开始着手收集进口取向硅钢对国内市场造成了实质性伤害的资料推动反倾销工作,有效打击了进口取向硅钢无序竞争。 经过不懈努力,武钢销售中心基本实现了“恢复用户信心、恢复武钢传统市场”的阶段性目标,取向硅钢销量月月攀升,上半年同比增长25.56%,库存降到最低水平,巩固并确立了武钢取向硅钢行业领导者的地位。

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